Kas teie tassi suurused saboteerivad teie turule sisenemise strateegiat?

Oma kaubamärgi laiendamine välismaale on põnev. Kuid kavatsete kasutada standardseid tassi suurusi, mõeldes "kohv on kohv". See eeldus võib võõrandada uusi kliente ja kahjustada teie turuletoomist.

Edu saavutamiseks on vaja kohandada tassi suurused kohaliku turu ootustele. Piirkondlike normide uurimine "väikese", "keskmise" ja "suure" jaoks on oluline esimene samm enne, kui esitate tootjale esimese tellimuse.

Töötasin kunagi Põhja-Ameerika kliendiga, kes käivitas Ida-Aasias kohvikuketti. Nad olid täiesti šokeeritud, kui kohalikud kliendid pidasid nende "tavalist" 12 untsi (355 ml) tassi tohutuks esmaklassiliseks suuruseks. Nad olid tellinud neid kümneid tuhandeid ja müük oli aeglane, kuna suurus tundus liiga suur ja liiga kallis igapäevase kohvi jaoks. See kogemus andis mulle väärtusliku õppetunni, mida jagan nüüd kõigi oma klientidega: teie tass on üks esimesi asju, mida klient puudutab. Õige suuruse valimine on hea esmamulje jätmise oluline osa. See on palju enamat kui lihtsalt vedeliku hoidmine.

Kas kohalike tasside suurused on tõesti nii olulised?

Arvate, et teie 8, 12 ja 16 untsi tootevalik on universaalne. Kuid teie uuel turul näevad kliendid neid suurusi segadusse ajavate või halvasti hinnatud olevatena, mis põhjustab leti juures kõhklusi.

Jah, need on tohutult olulised. Kohalikud tasside suurused on seotud kultuuriliste harjumuste ja hinnaootustega. Kohalike normidega vastavusse viimine on üks lihtsamaid viise näidata klientidele, et mõistate neid ja nende kultuuri.

Oma kogemusest kümnete riikide klientidele tasside valmistamisel võin öelda, et tassi suurus on vaikne keel. Mida ühes riigis peetakse "tavaliseks", võib teises riigis olla "eriti-suur". Selle põhjuseks on kohalik elustiil ja kohvikultuur. Näiteks Ameerika Ühendriikides, kus autokultuur on domineeriv ja inimesed haaravad sageli päevaks ühe suure kohvi, on suuremad suurused standardsed. Suures osas Euroopast või Jaapanist seisneb kohvikultuur aga väiksemates ja sagedasemates kohvikukülastustes. Portsjonid on väiksemad ja kontsentreeritumad. Mittevastavus tekitab kohese hõõrdumise. Kui teie "väike" on suurem kui nende tavaline "suur", tundub teie hinnakujundus vale ja klientidele võib tunduda, et teie bränd on kontaktist väljas. Uurimine on teie esimene ja kõige olulisem samm.

Piirkond	Tüüpiline "väike"	Tüüpiline "keskmine/tavaline"	Tüüpiline "suur"
Ameerika Ühendriigid	355 ml (12 untsi)	16 untsi (473 ml)	20–24 untsi (591–710 ml)
Euroopas	6–8 untsi (180–240 ml)	10–12 untsi (300–355 ml)	16 untsi (473 ml)
Jaapan/Ida-Aasia	6 untsi (180 ml)	8–10 untsi (240–300 ml)	355 ml (12 untsi)

Kas teie logo töötab erineva suurusega tasside puhul?

Teie logo näeb teie praegustel tassidel täiuslik välja. Kui aga kahandate seda väikese espressotassi jaoks või venitate seda hiiglaslikuks külmaks joogiks, muutub see loetamatuks või moonutuks.

Teie kaubamärk peab olema paindlik. Hea disain töötab tõhusalt kõigis võimalikes suurustes. Selguse ja kaubamärgi mõju säilitamiseks võite vajada väiksemate tasside jaoks lihtsustatud logo varianti.

See on praktiline probleem, mida ma oma klientidega pidevalt lahendan. Kui oleme otsustanud nende uue turu jaoks õiged suurused, peame vaatama nende kaubamärki. Tassi pinda nimetan "visuaalseks kinnisvaraks" ja teie kogus muutub dramaatiliselt väikese 6 untsi (180 ml) tassi ja suure 20 untsi (591 ml) tassi vahel. Keeruline peene tekstiga logo võib suurel tassil fantastiline välja näha, kuid kahandamisel muutub see loetamatuks plekiks. Teisest küljest võib väga lihtne logo väga suurel tassil näida kadunud ja tühi.

Lahenduseks on sageli "logosüsteemi" väljatöötamine. See tähendab, et teil on keskmise ja suure suuruse jaoks täielik ja üksikasjalik logo. Seejärel on teil lihtsustatud versioon-võib-olla lihtsalt ikoon või sõnamärk-, mis on spetsiaalselt loodud teie väikseimatele tassidele selgeks ja paksuks jääma. Tootjana annan nõu minimaalse joone paksuse ja teksti suuruse osas meie printimisprotsessi jaoks, et teie kaubamärk näeks alati karge ja professionaalne, olenemata tassi suurusest.

Kuidas leida kohandatud suuruste tarnijat?

Olete oma uued suurused välja mõelnud. Nüüd on teil vaja kedagi, kes need valmistaks, kuid veebist otsimine pakub tuhandeid ebausaldusväärseid valikuid, mis võib põhjustada viivitusi ja halba kvaliteeti.

Leidke kogenud tootmispartner, mitte ainult tarnija. Heal partneril on olemasolevaid valuvorme erinevates piirkondlikes suurustes või saab luua uusi, tagades kvaliteedi, järjepidevuse ja sujuva tarneahela.

See on võib-olla kõige kriitilisem samm. Kui teate täpseid suurusi, mida vajate milliliitrites või untsides, vajate kedagi, kes suudaks neid usaldusväärselt toota. Paljudel väiksematel tehastel on vormid ainult kohalike standardsuuruste jaoks. Kui vajate 10 untsi tassi ja neil on ainult 8 untsi ja 12 untsi vormid, võivad nad proovida teile müüa valet toodet. Tõelisel tootmispartneril, nagu ka minu ettevõttel, on suur hulk olemasolevaid vorme erinevate ülemaailmsete standardite jaoks.

Kui vajate täiesti ainulaadset suurust, on meil insenertehnilised võimalused luua teile uus kohandatud vorm. See hõlmab ühekordset-vormitasu, kuid see annab teile varalise tassi, mis sobib teie täpse strateegiaga. Kuid suhe ületab pelgalt vormi. Hea partner aitab sul teistes valikutes navigeerida. Kas peaksite külma kliima jaoks kasutama kahekordset{5}}seinaga tassi? Kas PLA-kate sobib teie brändi jätkusuutlikkuse eesmärkidega? Me juhime kogu protsessi alates projekteerimise tõenditest kuni kvaliteedikontrollini ja lõpetades rahvusvahelise logistikaga. Usaldatava partneri leidmine säästab teid halva kvaliteedi, värvide mittevastavuse ja tarneviivituste eest.

Kuidas mõjutavad tassi suurused teie hinnastrateegiat?

Hindade määramisel lähtute materjalikuludest. Kuid teie uue turu hinnaootused on täiesti erinevad, seades kogu teie kasumimudeli ohtu enne, kui avate.

Tassi suurus mõjutab otseselt nii teie ühiku maksumust kui ka kliendi tajutavat väärtust. Edukas strateegia tasakaalustab materjalikulud kohalike hinnapunktidega, et luua tulusaid ja atraktiivseid valikuid.

Lõpuks räägime rahast. Tassi suurus mõjutab otseselt teie kaupade maksumust ning omakorda teie hinda ja kasumimarginaali. Suurem tass kasutab rohkem pappi ja voodrimaterjali, seega on selle ühikukulu suurem. Kuid teie menüü hinnakujundus ei saa olla lihtsalt selle kulu juurdehindlus. Peate arvestama "tajutava väärtusega" kohalikul turul. Näiteks väikesel 8 untsisel tassil võib olla suhteliselt madal materjalikulu, kuid kui sellel on kõrge-kvaliteetne lame valge, saate selle kõrgeima hinnaga, mis annab teile suure kasumimarginaali. Hiiglaslikul 24 untsisel jääteel võib olla suurem materjalikulu, kuid väiksem marginaal, mis on loodud väärtust otsivate klientide ligimeelitamiseks.

Kui töötan uue kaubamärgiga, julgustan neid looma hinnamudeli, mis kaardistab iga tassi suuruse maksumuse kohalike konkurentsivõimeliste hindadega ja joogi tajutava väärtusega. See strateegiline lähenemine tagab, et igal teie menüü suurusel on eesmärk, olgu see siis kasumi teenimine, väärtuslike{1}}otsijate meelitamine või esmaklassilise kogemuse pakkumine. See muudab lihtsa pabertopsi võimsaks kasumlikkuse vahendiks.

Järeldus

Uuele turule sisenemine on keeruline, kuid õige tassi suuruse valimine on võimas samm. See näitab, et austate kohalikku kultuuri, loob kohese klientide usalduse ja tugevdab teie äristrateegiat.